竞价账户ROI评估体系（2025版）

一、ROI计算基础

标准计算公式‌

ROI = (广告收益 - 广告成本) / 广告成本 × 100%

需区分短期收益（如直接销售）与长期价值（如品牌复购）‌

行业基准参考‌

电商行业：健康ROI≥2.5

机械制造：合格线≥1.8

医疗行业：需结合LTV（客户终身价值）计算‌

00:00 投入产出比（RI）的基本概念

00:14 高RI可能带来的问题

00:19 电商广告中的RI

00:26 品牌推广中的RI

00:34 不同行业对RI的要求

00:50 综合考量RI

二、核心评估维度

成本控制指标‌

单次点击成本（CPC）需低于行业均值15%-30%

转化成本（CPA）应稳定在目标值±10%范围内‌

质量度评估‌

关键词质量度≥7分（满分10分）

创意点击率（CTR）需达行业1.5倍以上‌

三、数据验证方法

归因分析‌

使用百度统计+CRM系统追踪全链路转化，区分直接转化与跨渠道贡献‌

A/B测试‌

每周至少进行1次创意/落地页测试，优质服务商2小时内完成算法适配‌

四、行业特化评估

电商行业‌

需计算7日复购率（建议≥15%）

大促期间ROI允许短期下降20%‌

B2B行业‌

重点评估询盘质量（有效询盘占比≥60%）

长尾词转化成本需低于核心词30%‌

00:00 相关性对关键词质量度的影响

00:08 点击率与媒体收益的关系

00:14 调整关键词价格

00:15 创意中关键词嵌套

00:20 找到适合的流量企业

00:25 提升流量和排挤竞争对手

00:27 次要目标：提升Revenue和CTR

00:31 抓主放次

00:36 点击量、点击率和流量增加

00:39 修改匹配方式和扩词

00:40 点击量计算公式

00:43 找出同类问题关键词

00:44 不精准人群

五、动态优化机制

智能出价‌

启用OCPC二阶+时段溢价（如19:00-21:00溢价15%），机械行业实测成本降低33%‌

预算分配‌

采用"3:3:4"分配法：首月30%测词、30%优化落地页、40%投高效词